Как лучше продать коммерческую недвижимость?

Содержание

Как продать коммерческую недвижимость выгодно и быстро? Какие документы нужны?

Как лучше продать коммерческую недвижимость?

В некоторых случаях риелтор сталкиваются с ситуацией, когда необходимо как можно скорее продать коммерческую недвижимость. На практике данный процесс может занимать как минимум несколько недель. Правильно названная цена, яркое объявление о продаже и наличие полного пакета бумаг для продажи – залог быстрой и выгодной продажи.

Что относится к коммерческой недвижимости?

К коммерческой недвижимости относятся любые помещения или здания, в которых физическое или юридическое лицо организовывает деятельность с целью получения прибыли.

В состав коммерческой недвижимости могут входить любые помещения, не связанные с проживанием людей, такие как:

  • объекты нежилого фонда;
  • офисные и торговые площадки;
  • развлекательные центры;
  • цехи;
  • складские помещения;
  • производственные помещения;
  • рестораны и кафе.

Обязательное условие для продажи коммерческого помещения любого типа – продавец должен иметь право собственности не только на саму постройку или офис, но и на земельный участок, на котором данное здание находится. В противном случае, владелец земли может в любой момент принять решение о сносе здания.

Расчет стоимости недвижимости

Первое, что следует сделать – рассчитать стоимость имущества, которое планируется продавать. При этом важно установить адекватную стоимость, не завысить ее. Именно завышенная стоимость – основная причина длительных продаж.

При расчете цены необходимо:

  1. Заранее изучить предложения конкурентов. Сравнить стоимость недвижимости, характеристики объектов. Обратить внимание на условия продажи. Для этого можно использовать информацию с рекламных площадок вашего региона.
  2. Оценить площадь помещения, его состояние, наличие ремонта. Чем больше площадь, чем качественнее ремонт, тем выше цена недвижимости.
  3. Необходимо определиться, на какую аудиторию рассчитана данная недвижимость, что в ней может находиться, а главное – какой доход принести. Во многом, именно срок окупаемости играет роль при продаже.
  4. Найдите дополнительные плюсы вашего здания или офиса – расположение в центре города, наличие парковки, оживленное движение возле офиса. Всё это существенно влияет на цену.

Составление и подача рекламного объявления

После того как цена будет установлена, необходимо подать объявление о продаже. Желательно использовать как можно больше рекламных площадок – Интернет-ресурсов, газет и журналов, телевидение и радио.

Перед подачей объявление необходимо правильно составить. Для этого в нем указывается:

  • адрес объекта;
  • площадь;
  • дополнительные сведения – количество офисов, планировка, ремонт и т.д.;
  • наличие парковки;
  • прикрепить несколько фото как самого помещения, так и окрестностей;
  • указать, для чего может подойти данное помещение – открытия кафе, складских помещений, кинотеатра и т.д.

Например: Продается офисное помещение площадью в 60 м. кв. на третьем этаже бизнес-центра по адресу улица Ленина, д. 34. Косметический ремонт, наличие сигнализации, проводной интернет. Имеется два подсобных помещения по 15 м. кв. и одно основное в 30 м. кв. Рядом с офисом парковка на 5 мест. Фото прилагаются.

Для справок звонить по телефону 0765647345, Владимир Иванович.

Необходимо помнить, что после подачи объявления вам могут звонить потенциальные покупатели, чтобы ознакомиться с условиями продажи и узнать стоимость продаваемого объекта. Скорее всего, они пожелают посетить недвижимость, чтобы оценить все возможные преимущества и недостатки. Обязательно приведите помещение в порядок, уберите все лишнее.

Необходимые документы

Подготовьте все необходимые для продажи документы, чтобы в любой момент не только предъявить их потенциальному покупателю, но и быстро заключить договор купли-продажи:

  • документ о праве владения имуществом;
  • технический паспорт;
  • кадастровый паспорт;
  • квитанция об уплате государственной пошлины;

Все перечисленные документы в последующем передаются покупателю вместе с договором купли-продажи.

Оформления договора купли-продажи

Для заключения сделки по купле-продаже коммерческой недвижимости необходимо составить договор купли-продажи по следующему образцу:

В договоре прописываются следующие данные:

  1. Данные о сторонах сделки – их полные фамилия, имя, отчество, данные паспорта.
  2. Площадь недвижимости, которая является объектом сделки.
  3. Адрес, по которому располагается офис или склад.
  4. Тип.
  5. Этаж.
  6. Стоимость недвижимости, которая указывается в рублях.
  7. В какой форме будет производиться расчет – наличный, безналичный.
  8. Сроки передачи объекта.

После заключения договора купли-продажи также необходимо:

1. Составить акт приема-передачи помещения по образцу:

2. Переоформить все лицевые счета.

3. Переоформить договора на оказание услуг – подачи воды, электроэнергии, газа и т.д.

Оформляется договор в письменном виде и скрепляется подписями с двух сторон. Нотариально заверять документ не требуется.

Для быстрой и выгодной продажи коммерческой недвижимости необходимо правильно рассчитать ее стоимость исходя из площади помещения, ее размещения, наличия тех или иных удобств, ремонта, дополнительных характеристик и ценовой политики в вашем регионе. Затем необходимо составить яркое объявление, содержащее основную информацию об объекте и разместить на доступных рекламных площадках.

Продать любую недвижимость быстро и выгодно, может только хороший риелтор, а о том, как им стать, можете узнать здесь.

Источник: https://2realtor.ru/prodazha-kommercheskoj-nedvizhimosti/

Продажа коммерческой недвижимости: что нужно знать, чтобы оформить выгодную сделку

Как лучше продать коммерческую недвижимость?

Вопрос о том, как продать коммерческую недвижимость является актуальным не только для её владельцев, но и для риэлторов. Продажа таких объектов имеет определенные юридические и маркетинговые нюансы и отличается от работы с жилыми фондами.

Залогом успешной сделки, по мнению специалистов, являются три фактора: правильно рассчитанная стоимость, полный пакет документов и правильно составленное и размещённое объявление. Так ли это и как лучше продавать, самостоятельно или через агентство?

Недвижимость коммерческого типа — это такой вид капитального сооружения, который выступает предметом коммерческих отношений, то есть подлежит сдаче в аренду, обмену или продаже.

Вложение в такой тип недвижимости является весьма прибыльным: она может быть использована владельцем для организации бизнеса или приносить дивиденды.

Коммерческие сооружения можно классифицировать на 5 категорий:

  • Социальная недвижимость (аэропорты, бассейны, вокзалы, медицинские учреждения);
  • Помещение под офисы;
  • Здания промышленного назначения, где может вестись производственная деятельность (цеха, мастерские, складские помещения);
  • Торговые сооружения. Здесь осуществляется розничная или оптовая торговля (автосалоны, аптеки, торговые центры, магазины);
  • Здания свободного назначения, то есть такие, которые используются в сфере обслуживания (отельные комплексы, заведения общественного питания или развлекательного характера).

Отдельно следует рассмотреть здания жилого фонда. Поскольку многоквартирные дома относятся к категории апартаментов, они также подпадают под понятие коммерческой недвижимости (КН).

Но каждая отдельная квартира является объектом жилого фонда. Таким образом, дом может считаться коммерческой недвижимостью до его сдачи в эксплуатацию.

После жилые квартиры могут выступать в качестве КН, если используются владельцем для сдачи в аренду посуточно или на продолжительный срок.

По статистике объекты КН продаются в полтора-два раза дольше, чем жилые дома. Процесс реализации имеет определенные сложности, потому большинство владельцев предоставляют данное дело агентству. Здесь можно действовать следующим образом:

  1. Заняться продажей самостоятельно. Данный вариант подходит тем, кто имеет минимальный опыт продаж и знаком с порядком оформления сделок по недвижимости. Кроме того, придется заниматься рекламной кампанией, расчетом стоимости, встречаться с потенциальными покупателями.
  2. Обратиться к частному маклеру. Преимущество такого сотрудничества заключается в низкой стоимости услуг специалиста. Поскольку частный риэлтор работает независимо от агентства, его слуги обойдутся на 25% дешевле. Но есть серьезные риски, что такой «специалист» будет аферистом.
  3. Обратиться в агентство недвижимости. Несмотря на то, что сотрудничество с агентством стоит дорого, такой способ реализации является полностью безопасным и полностью окупает себя. Кроме того, это позволяет значительно ускорить продажу, ведь риэлтерская контора имеет уже наработанную клиентскую базу.

Основные принципы продажи коммерческой недвижимости

Чтобы успешно и выгодно реализовать продажу, следует учесть определенные нюансы, которые заинтересуют покупателя:

  • Грамотное определение стоимости объекта. Для того чтобы правильно определить цену недвижимости, следует провести маркетинговое исследование — изучить самые последние показатели рынка, в частности аналогичных сооружений. Если стоимость будет занижена, то владелец теряет средства; если завышена — объект будет продаваться очень долго.
  • Рациональная оценка положительных и отрицательных сторон объекта. Потенциальному покупателю будет важно знать о том, какие преимущества он получает при покупке недвижимости: насколько удобное транспортное расположение, есть ли рядом парковка, заведения общественного питания или другие важные для бизнеса или производства постройки.
  • Оценка доходности коммерческой недвижимости. Если продавец имеет расчёты того, каков может быть доход от объекта, приблизительные потери от продажи здания, потенциальные варианты его использования, то это сможет значительно ускорить продаж недвижимости.

Залогом быстрой и выгодной продажи является хорошо продуманная рекламная кампания. Её организация может начинаться только после того, как была определена рыночная стоимость объекта.

Правильная рекламная кампания включает в себя следующие шаги:

  1. Рекламное предложение, которое коротко иллюстрирует все преимущества объекта, а также отличительные характеристики и выгоды для потенциального покупателя в сравнении с конкурентными предложениями.
  2. Фотографии или видео. Съёмка должна проводиться в светлое время суток и отображать преимущества недвижимости. Покупателю желательно демонстрировать фото или видео только высокого качества.
  3. Размещение. Чем больше рекламных источников будет использовано, тем большим будет охват целевой аудитории. Можно воспользоваться различными интернет-ресурсами: социальные сети, доски объявлений, сайты по продаже недвижимости. Не следует пренебрегать и печатными изданиями. Также популярным и действенным вариантом является рекламная растяжка на самом объекте недвижимости.

Если владелец организовывает рекламную кампанию самостоятельно, то ему придется заниматься составлением рекламного предложения и его размещением, а также встречами с потенциальными покупателями.

Доверив такую задачу агентству недвижимости, владельцу останется только ждать результатов. Тем не менее, следует учитывать, что на показ помещения важно приходить вместе с агентом, а сам объект должен быть подготовлен: освобожден от мебели или других предметов, а также от мусора.

Обзор нюансов при подготовке сделки

При заключении сделки по передаче коммерческой недвижимости, необходимо подписание договора купли-продажи покупателем и продавцом, с последующей его регистрацией в соответствующих инстанциях. Для этого обе стороны должны будут подготовить удостоверения личности. Продавец также предъявляет технические документы и выписку ЕГРП.

Планируя продать помещение, необходимо обратить внимание на следующие особенности:

  1. При нахождении объекта в собственности более пяти лет, необходимо осуществить проверку кадастровой документации. При наличии каких-либо изменений в плане, улучшений и перестроек, следует отразить их в официальных документах.
  2. Нужно осуществить подготовку всей документации, которая подтвердит законность владения земельным участком и факт его использования по назначению. При получении земли в бессрочное пользование от местной власти, необходимо предварительно оформить документы, подтверждающие право собственности.
  3. Наличие выписки из Госреестра касательно того, что на объект недвижимости не распространяются обременения. При наличии какого-либо обременения, необходима документация, в которой описывались бы его причины. Не следует пытаться скрыть их от потенциального покупателя.
  4. Чтобы удостовериться в том, что собранная документация не имеет слабых мест, ее следует показать опытному юристу. При необходимости, выявленные недочеты исправляются, что позволяет быстрее реализовать недвижимость и предотвратить обоснованные попытки снизить цену.
  5. Проверка кандидатуры потенциального покупателя также будет нелишней. Для этого желательно потребовать выписку из каталога юридических лиц, проверив полномочия человека, отвечающего за заключение сделки. Если со стороны покупателя действует доверенное лицо, нужно обратиться к нотариусу, выдававшему доверенность, с целью определить ее правомочность.

Нюансы предпродажной подготовки недвижимости

Процесс подготовки коммерческого помещения к продаже мало чем отличается от аналогичных действий, осуществляемых с квартирой. Желательно проведение легкого косметического ремонта, но не следует затевать серьезных реконструкций, так как новый владелец, скорее всего, будет осуществлять перепланировку относительно своих потребностей.

Специалисты советуют обращать внимание на следующие нюансы:

  1. Косметический ремонт предполагает окраску и устранение мелких дефектов стен и пола.
  2. Все следы деятельности арендаторов, а также строительный мусор, оставшийся от ремонта — удаляются.
  3. Вывески, надписи, афиши — все это должно быть удалено.
  4. Коммуникации должны находиться в исправном состоянии. Потому их следует тщательно проверить и устранить возможные неполадки до выставления помещения на торги.
  5. Подъездные дороги к зданию и наличие парковочных мест невдалеке от него являются одними из основных требований большинства покупателей коммерческой недвижимости.

Выполнение этих рекомендаций позволит быстро и выгодно продать помещение. Даже в кризисные времена коммерческая недвижимость пользуется стабильным спросом, позволяя получать хороший пассивный доход от сдачи в аренду.

Поэтому все, что нужно для успешной продажи в данном случае — это грамотный подход.

Источник: https://lawhelp.center/kvartira/ostalnoe/kak-prodat-kommercheskuyu-nedvizhimost.html

Жилые помещения или коммерческие? В какую недвижимость выгоднее инвестировать

Как лучше продать коммерческую недвижимость?

В Москве действуют правила, по которым часть площадей в новостройках должна выделяться под коммерческие помещения. Поэтому первые этажи таких домов в столице по большей части являются нежилыми. Их используют для размещения парикмахерских, магазинов шаговой доступности и других объектов, предназначенных для оказания услуг жителям района.

Как и в случае с квартирами, нежилые помещения для коммерческого использования можно покупать у застройщиков или на вторичном рынке. Попробуем разобраться, насколько выгодными являются такие инвестиции.

В начале двухтысячных первые этажи в столице были крайне востребованы. В новостройках даже ощущался недостаток таких предложений. Поэтому предпринимателям приходилось выкупать под банки и салоны красоты квартиры на вторичном рынке и переводить их в нежилой фонд, зачастую значительно переплачивая.

Случалось, что нужные помещения на первом этаже покупали по цене, на 30% превышающей рыночную стоимость. Сейчас сделки с целью перевода в нежилой фонд почти не совершаются, так как осуществить его стало намного сложнее. На улицах с хорошей проходимостью такие квартиры уже давно раскуплены.

Те помещения, что предлагаются, обычно расположены далеко от метро, не на первых линиях, поэтому представляют мало интереса.

Сегодня столичные застройщики целенаправленно выделяют в новостройках помещения под коммерческие объекты. Эксперты говорят, что в 90% домов, которые вводятся в эксплуатацию Москве и области, на первых этажах нет квартир. Помещения под магазины и салоны красоты можно купить или взять в аренду непосредственно у управляющей компании от застройщика.

Кто покупает нежилые помещения на первых этажах в новостройках

Чаще всего нежилые помещения на первых этажах в новых домах покупают жители того же района или даже жилого комплекса. Такие покупатели составляют около 65%.

Как правило, это предприниматели, которые приобретают недвижимость с целью открытия первой точки или расширения уже существующего бизнеса.

Обычно это касается тех его видов, которые рассчитаны на массовый спрос и могут вестись в любом районе: магазины продуктов или товаров народного потребления, предприятия сферы услуг и т.д.

Помещение в собственном районе обычно выбирается из-за удобства его расположения, ведь в этом случае владельцу не нужно тратить время и силы на длительные поездки, так как он живет поблизости от места работы. Кроме того, он имеет возможность лучше видеть и понимать потребности жителей района, что позволяет оперативно реагировать в случае изменения текущей ситуации на рынке.

Также помещения на первых этажах интересны для сетевых брендов: ретейлеров, компаний из сферы услуг, банков, предприятий общепита.

На таких покупателей приходится 30% спроса на площади, приобретаемые для коммерческого использования. При выборе объекта они учитывают, прежде всего, перспективность места.

То есть, анализируют, насколько в районе высок спрос на их услуги. Также учитывается трафик и общая стратегия развития бизнеса.

Третья заслуживающая внимания категория покупателей и арендаторов представлена крупными компаниями, нацеленными на временный спрос. Это могут быть, например, предприятия, выпускающие и поставляющие товары для ремонта квартир: стройматериалы, мебель, окна, сантехнику.

Читайте также  Что выгоднее подарить или продать земельный участок?

Они размещают в коммерческих помещениях на первых этажах новостроек магазинчики или шоу-румы с небольшим офисом для коммуникации с клиентами. Обычно такие компании выбирают помещения в домах, которые в числе первых вводились в эксплуатацию в крупных строящихся микрорайонах.

Расчет заключается в том, что их товары будут покупать новоселы расположенных поблизости домов. Как правило, спрос на предлагаемые ими товары и услуги высок в первые годы после начала заселения новостроек, затем он падает, и бизнес перемещается в другой район.

Поэтому такие предприниматели арендуют помещения в новостройках в среднем на пять-десять лет.

Стоимость помещений под магазины

Стоимость нежилых помещений на первых этажах формируется с учетом целого ряда факторов. Прежде всего, это район, расположение дома на территории квартала или микрорайона (а значит, и пешеходный трафик), потребности жителей, наличие конкурентов.

Стоимость помещений, на которые есть спрос, сопоставима со стоимостью квартир. Например, цена 1 кв. м может составлять от 180 до 220 тыс. руб. На цены сильно влияет ликвидность объекта. По словам экспертов, ликвидные помещения продаются быстро и практически без торга, а вот менее ликвидные можно купить со скидкой или в рассрочку.

Наиболее востребованы помещения от 50 до 120 кв. м, имеющие определенные технологические и конструктивные особенности. Труднее и дольше всего продаются помещения, имеющие неудобный вход, или располагающиеся в удаленной части жилого комплекса, на большом расстоянии от пешеходного трафика.

На величину арендных ставок для расположенных на первых этажах помещений также влияет класс объекта и проходимость. Минимальные ставки составляют от 3 до 8 тыс. руб. за 1 кв. м в год. Если говорить об усредненных затратах на аренду типовых нежилых помещений комфорт-класса в спальном районе, то это примерно 20–25 тыс. руб. в год за 1 кв. м.

Выгодно ли вкладывать деньги в нежилые помещения на первом этаже

Инвестиции в коммерческую недвижимость окупаются в два-три раза быстрее, чем в жилье, в среднем за семь – десять лет. Если купить ликвидный объект на старте строительства, то доходность от его аренды будет составлять 7–8% годовых. Кроме того, не следует забывать о доходе от продажи ликвидной площади в будущем.

Эксперты считают, что для тех инвесторов, которые готовы рисковать и могут вложить в покупку помещения от 15 млн руб., коммерческая недвижимость является очень подходящим вариантом. И все же, инвестирование в коммерческие помещения имеет свои подводные камни.

Прежде всего, чтобы зарабатывать на коммерческой недвижимости, нужен определенный опыт, в то время как вкладываться в жилую недвижимость может любой покупатель, даже если у него нет глубокого понимания этого рынка. Далее, на поиск арендаторов торговых площадей может уйти много времени.

Дело в том, что спрос здесь всегда ниже предложения, а значит, существует жесткая конкуренция. Случается, что владельцу недвижимости приходится тратить дополнительные средства, чтобы выполнить какие-то пожелания клиента, например, сделать перепланировку помещения.

Кроме того, рынок коммерческой недвижимости больше уязвим перед экономическими потрясениями, в отличие от рынка арендного жилья, которое всегда пользуется спросом. Наконец, не стоит забывать и о минимальном пороге входа на рынок коммерческой недвижимости, который всегда выше по сравнению с рынком жилья, хотя бы из-за большей площади помещений.

Очевидно, что человек, который решил вкладывать деньги в коммерческую недвижимость, должен уметь просчитывать многие факторы наперед. Многие инвесторы, вкладывающие деньги в торговые помещения, не учитывают долгосрочные перспективы развития территории в рамках проекта ее комплексного освоения.

Однако, это является большой ошибкой, так как через несколько лет улица, которая была главной в первые годы реализации проекта, становится второстепенной, а значит, менее проходной.

Из-за этого уменьшаются пешеходные и автомобильные потоки, а значит, снижается ликвидность объекта, и падает уровень доходности.

По мнению экспертов, на инвестиционную привлекательность коммерческих помещений на первых этажах, предназначенных для коммерческой деятельности, сильно влияет пешеходный трафик.

И когда коммерческое помещение приобретается для последующей сдачи в аренду, нет никакой гарантии, что эта покупка будет удачной с точки зрения окупаемости.

По статистике, в течение трех-пяти лет после введения новостройки в эксплуатацию, не менее 30% таких объектов остаются свободными.

Ситуация на вторичном рынке мало отличается. Коммерческие помещения с менее удачным расположением часто подолгу остаются невостребованными, или же у них часто меняются арендаторы. Сегодня магазинам шаговой доступности трудно выдерживать конкуренцию с сетевыми супермаркетами, которые пользуются все большей популярностью у потребителей.

Эксперты советуют: при наличии небольшого бюджета лучше инвестировать не в коммерческую недвижимость, а в жилую, хотя она и считается менее доходной. Если по какой-то причине инвестор решит продать помещение, то на квартиру он найдет покупателя намного быстрее, чем на коммерческую площадь, которую чаще предпочитают брать в аренду, чем покупать.

Как показывает практика, восемь из десяти покупателей, которые хотят вложить деньги в недвижимость, отдают предпочтение все-таки жилью. Среди прочих причин такого выбора – страх повторения кризиса 2014 года, от которого рынок коммерческой недвижимости не опомнился до сих пор.

Источник: https://www.exocur.ru/zhilyie-pomeshheniya-ili-kommercheskie-v-kakuyu-nedvizhimost-vyigodnee-investirovat/

Как продавать коммерческую недвижимость

Как лучше продать коммерческую недвижимость?

24.07.2018

Один мой знакомый по имени Ринат владел небольшим помещением, которое использовалось для торговли овощами и фруктами. Недавно Ринат переехал в другой район и решил продать точку быстро и без привлечения посредников. Повесил самодельный баннер, дал объявления в СМИ и в интернете.

Компания работает на столичном жилищном рынке более 10 лет. Объекты коммерческого назначения – основной профиль фирмы. Задача специалистов агентства – профессиональное содействие в продаже, приобретении и найме офисов, торговых помещений, производственных цехов, складов, спортивных и гостиничных комплексов.

Как продать коммерческую недвижимость быстрее

Если решение о покупке объекта окончательно принято, то переходят к следующему этапу, который состоит в документальном оформлении сделки.

На этом этапе лучше воспользоваться помощью риэлтора по коммерческой недвижимости. Необходимо составление договора купли-продажи. Его требуется составить с учетом всех необходимых формальностей.

Иначе впоследствии он может быть признан ничтожным, и сделка будет аннулирована.

Перечень, в который входит коммерческая недвижимость, подразумевает офис, торговую точку, складское и производственное помещение, другие объекты. Если возникает желание их продать, следует четко представлять, какие этапы при этом придется пройти.

Как продать коммерческую недвижимость

Для быстрой продажи коммерческой недвижимости особенно важно правильно организовать просмотр. Он должен проходить в светлое время суток. Помещение должно быть убрано, освобождено от лишней мебели, строительного мусора и прочих предметов, затрудняющих просмотр объекта.

  • В первую очередь, при продаже такой недвижимости должна быть правильно определена цена. Для этого продавец должен провести маркетинговое исследование, изучить рынок, просмотреть аналоги и сделать вывод о цене продажи своего объекта. Если цена объекта определена неверно, то объект может просто долгое время не продаваться: при высокой цене на объект звонков от потенциальных покупателей практически не будет. При низкой стоимости объекта продавец теряет возможную выручку.
  • При покупке и продаже коммерческой недвижимости обе стороны оценивают то, что такая недвижимость будет приносить доход. Поэтому до того, как объект будет выставлен на продажу, продавец должен оценить возможный доход от объекта недвижимости, оценить риски при продаже, иметь представление о том, как может быть использована такая коммерческая недвижимость. Вся эта информация будет являться дополнительным инструментом продаж.
  • Важно правильно оценить плюсы и минусы коммерческой недвижимости. В этом вопросе уделяют особое значение расположению объекта, парковочным местам и другим моментам, важным для бизнеса.

Как продать коммерческую недвижимость быстро и выгодно

  1. Самостоятельная продажа — в этом случае вам не придётся переплачивать за услуги посредника. Но такая техника потребует массы сил и времени.
  2. Обращение к частному риелтору.

    По сравнению с риелторскими агентствами, услуги «частников» обойдутся дешевле, однако, найти хорошего специалиста с безупречной репутацией бывает не всегда легко.

  3. Обращение за помощью к риелторским агентствам.

    Как правило, они обладают достаточно большими клиентскими базами, однако стоимость их услуг может быть на порядок выше.

Предпродажная подготовка коммерческого помещения ничем не отличается от подготовки квартиры.

Целесообразно провести лёгкий косметический ремонт, но не грандиозную реконструкцию, так как новый владелец всё равно будет проводить перепланировки помещения под свои нужды.

Как коммерческую недвижимость продать быстро

  • Первым этапом является формирование стоимости. Цифра на ценнике берется не произвольно, она устанавливается по итогам маркетингового исследования. Данная процедура подразумевает изучение рынка, а именно цен аналогичных объектов. К этому процессу нужно подойти очень ответственно, так как неправильное формирование цены приведет либо к тому, что ваша недвижимость не будет представлять интерес для покупателя (при переоценке), либо к потере потенциальной выручки (при недооценке);
  • Покупка и продажа коммерческой недвижимости имеет дополнительный аспект. Он заключается в том, что обе стороны договора отдельно оценивают способность данной недвижимости приносить доход. А потому перед тем, как выставлять объект на продажу, нужно иметь представление относительно возможных видов использования данного объекта, оценить объем возможного дохода и риски при продаже. Все эти сведения можно будет использовать в качестве инструмента при дальнейшей продаже;
  • Также важно произвести правильную оценку преимуществ и недостатков продаваемого объекта. Ее следует производить на основе расположения объекта, наличия/отсутствия парковочных мест и других аспектов, имеющих существенное влияние на бизнес. В договоре купли-продажи нужно максимально детально описать все условия продажи объекта, в дальнейшем это будет полезно, в случае возникновения проблем.

Данная недвижимость, как и обычная, может быть куплена, продана, сдана в аренду или обменена.

В современных реалиях, инвестиции в коммерческую недвижимость особенно привлекательны по той причине, что ее можно выгодно реализовать. У вас есть возможность не только сохранить свои деньги, но еще и получить дополнительные доходы.

Как быстро продать или сдать любую коммерческую недвижимость

Тариф «Обычное размещение» создан для собственников. С его помощью можно создать объявление и автоматически тиражировать его на 55 досок объявлений. Стоимость этого тарифа начинается от 300 руб. в месяц и зависит от количества и качества выбранных ресурсов, а также от числа рекламируемых объектов.

Для большей эффективности и экономии времени риелторы комбинируют тарифы «XML» и «Пакетный», добиваясь тем самым максимального охвата рынка при минимальных затратах денег и времени.

К тому же такая комбинация — немаловажный фактор для рекламы самого риелтора.

Продавец скорее обратится к специалисту, способному быстро продать его объект, а не к тому, кто по старинке работает с тремя-пятью площадками и небольшим числом покупателей.

Читать еще —>  Субсидии На Открытие Детского Сада

Как продать коммерческую недвижимость быстро в 2019 году

Конечно, перед тем размещать объявление о продаже, необходимо хотя бы поверхностно изучить рынок. Другими словами, следует убедится в том, что на сегодняшний день, спрос на подобную недвижимость имеется.

Ведь коммерческий сегмент недвижимости не носит какой-то единичный облик. Существует огромное количество многообразий, которые делят коммерческую недвижимость на несколько подтипов.

К таким критериям обычно относятся следующие:

В зависимости от метража, приведение внешнего вида недвижимости может занять до 10 дней. Ведь речь идет именно о косметическом ремонте, без каких-либо перепланировок. А это не занимает много времени. Далее мы расскажем о некоторых шагах, которые также являются обязательными для тех, кто хочет ускорить процесс реализации своей коммерческой недвижимости.

Продажа коммерческой недвижимости

  1. Предварительная проверка предоставленной документации.
  2. Подписание договора купли-продажи.
  3. Уплата государственной пошлины.
  4. Регистрация договора в государственных органах, получение свидетельства о приобретенной собственности.
  5. Подписание акта приема-передачи.

  6. Перевод счетов за коммунальные услуги на новое лицо.

Коммерческая недвижимость – это земельный участок или капитальное строение, которые используются для коммерческой деятельности с дальнейшим извлечением дохода от деятельности на ней, сдачи в аренду, инвестиций или иных действий, имеющих под собой законные основания.

Как быстро продать коммерческую недвижимость – подготовительные работы, как обойтись без риэлторов

Как лучше продать коммерческую недвижимость?

Продать недвижимость, тем более коммерческую, быстро и выгодно непросто. Но вполне реально, если подойти к решению вопроса грамотно и опосредованно. Далее рассмотрим, как продать коммерческую недвижимость оперативно и выгодно, реально ли это сделать самостоятельно и какому плану нужно следовать.

Что такое коммерческая недвижимость?

К коммерческой недвижимости относят те объекты, которые не являются жилым фондом, используются в соответствующих целях – под магазины, офисы, деловые центры, производственные помещения и так далее.

Покупка коммерческой недвижимости интересна и как бизнес – сдача в аренду, а значит должна быстро окупаться.

Варианты продажи

Есть несколько вариантов того, как быстро продать коммерческую недвижимость:

  • Самостоятельно.
  • Через агентство недвижимости.
  • Используя услуги частного риэлтора.

В последних двух вариантах придется делится: риэлтор возьмет процент от продажи. Но, и большую часть вопросов по продаже объекта он должен взять на себя.

Продаем самостоятельно

Продавать объект самостоятельно выгодно – не придется платить посреднику. Но, если у вас нет свободного времени, то лучше от такой идеи отказаться. Минусы такого способа продажи:

  • Придется самостоятельно заниматься рекламой объекта.
  • В первое время будет много телефонных звонков, большая часть риэлторы, так что лучше для этого дела купить отдельную сим-карту.
  • Отдельно все равно придется заказывать юридическое сопровождение, если вы не юрист.

Но, при наличии желания и времени реально продать самостоятельно, без сторонней помощи.

Услуги частного риэлтора

Услуги частного риэлтора, как правило, стоят на 20-30% меньше, чем у агентства недвижимости. Но, есть и минусы:

  • Высокий процент мошенников в этой сфере, так что нужно внимательно выбирать специалиста.
  • Есть вероятность, что объект будет продаваться долго.

Хорошо, если вы найдете такого специалиста по рекомендациям знакомых. Обращаться к частному риэлтору со стороны настоятельно не рекомендуется и тем более платить ему заранее.

Агентство недвижимости

Самый распространенный и удобный вариант, особенно если нет личного времени на самостоятельную продажу, а сделать нужно все оперативно. Само собой, что за услуги агентства недвижимости придется заплатить – 10-30% от стоимости объекта.

Положительных сторон тут больше:

  • Агентство недвижимости возьмет на себя все юридические проволочки.
  • Агентство берет на себя обязательства по работе с потенциальными клиентами, согласовывает удобное для вас время показа объекта.
  • Вам не нужно искать клиентов, заниматься рекламой и так далее – все это обязаны делать риэлторы. Ваше дело только показать объект в назначенное время, подписать документы на сделке.

Какой вариант продажи выбрать решать вам. Если есть время и желание, заниматься можно самостоятельно. Если нет – агентство недвижимости оптимальный вариант.

Как продать самостоятельно: пошаговая инструкция

Прежде чем приступить к продаже, нужно провести подготовительные работы:

  • Сделайте косметический ремонт, если только нет необходимости в капитальном.
  • Наведите порядок не только в самом помещении, но и на прилагаемой территории.
  • Приведите в порядок документы на объект.

Лучше заказать услуги клининговой компании для таких случаев – сделают все быстро и идеально.

Определение стоимости

Определение оценки коммерческой недвижимости отличается по своему алгоритму от жилой, поэтому лучше обратиться к профессиональному оценщику, который не только правильно сориентирует по цене, но и даст экспертное официальное заключение.

На стоимость коммерческой недвижимости влияют такие факторы:

  • Общее техническое состояние помещения, наличие подведенных коммуникаций.
  • Месторасположение.
  • Возраст здания.
  • Основное предназначение, что ранее там находилось.
  • Комплектация. Так, если это офис, то продавать с мебелью его будет выгоднее.
  • Наличие инфраструктуры, транспортной развязки, подъездных путей, отдельного входа.

Наличие отдельного входа в коммерческих объектах будет преимуществом. Если говорить о складе, то обязательно должны быть удобные подъездные пути.

Подготовка документов

Лучше подготовить базовый пакет документов заранее, это будет дополнительным преимуществом при продаже. Нужно собрать:

  • Правоустанавливающие документы на объект.
  • Выписка из ЕГРН.
  • Справка из Налоговой о том, что на объекте нет имущественных долгов.
  • Выписка из ЕГРЮЛ.
  • Если продавец юридическое лицо, то уставные и учредительные документы.
  • Документы о подключении коммуникаций.
  • Выписка из ЕГРН на земельный участок.
  • Справка из Управляющей компании об отсутствии задолженности по коммунальным услугам.

С уже подготовленными для продажи документами продать коммерческую недвижимость получится не только выгодно, но и быстрее.

Отдельно о рекламе: как правильно продавать

Итак, все подготовительные этапы пройдены, можно заниматься непосредственно продажей:

  • Подготовьте фотографии объекта и прилежной территории. Не используйте стоковые схематические изображения, потенциальный покупатель должен видеть реальную картинку, даже если она не особенно хороша.
  • Напишите рекламный пост – объявление должно содержать всю необходимую информацию об объекте, в том числе и техническую.
  • Разместите объявление на тематических интернет-порталах. Также можно заказать баннер и разместить его на фасаде здания.

Как составить объявление?

Пишите правдиво, давайте пользователю четкую информацию – указывайте то, что вам самому было бы важно знать, если бы вы были на месте покупателя:

  • Месторасположение.
  • Технические характеристики: площадь, этажность, наличие подведенных коммуникаций, количество комнат/кабинетов, наличие отдельного входа, санузла, охраны и так далее.
  • Что есть рядом – инфраструктура, транспортная развязка.
  • Обязательно укажите преимущества – например, это может быть капитальный ремонт, комплектация мебелью, наличие спортзала в этом же здании и так далее.
  • Укажите, есть ли торг.

Ваш текст должен быть написан простым языком, последовательно. Разделите его на абзацы, преимущества можно перечислить списком. Визуально текст должен также быть привлекательным и не забывайте про заголовок – он должен кратким, по сути и привлекать внимание клиента.

Где разместить?

Разместить объявление можно на тематических портах по продаже недвижимости. Также можно продублировать информацию в СМИ – газетах, журналах.

Налогообложение

Если коммерческая недвижимость в собственности меньше 3-ех лет, то налог придется заплатить:

  • Для физического лица 13% от стоимости объекта.
  • Для юридического лица – 13% НДФЛ и 18% НДС.
  • 15% или 6% для ИП – в зависимости от того, на какой системе налогообложения предприниматель.

Плюс, если обращаетесь к риэлтору, не забывайте и о его комиссионных.

Подведем итоги

Как быстро продать коммерческую недвижимость? Оптимальным вариантом будет обратиться в агентство недвижимости, но не прибегайте к помощи мелких фирм, которые работают на рынке недолго или что-то в духе «да мы 20 лет на рынке, у нас лучший сервис», но про них в городе никто не слышал.

Продать объект можно и самостоятельно – как это сделать описано пошагово выше. Но, учтите, что на это понадобится время.

Источник: https://estatelegal.ru/nedvizhimost/voprosy-kupli-prodazhi/kak-bystro-i-vygodno-prodat-kommercheskuyu-nedvizhimost/

Как продать коммерческую недвижимость

Как лучше продать коммерческую недвижимость?

Рынок недвижимости знает множество примеров, когда коммерческий объект, выставленный на продажу, продается в течение нескольких месяцев, а то и за неделю.

Но более знакома ситуация, при которой офисное помещение, отдельно стоящее здание или строенное торговое помещение длительное время не может найти своего покупателя.

Так что же может послужить причиной успешной продажи коммерческой недвижимости?

В классическом понимании коммерческая недвижимость — это некое здание (помещение), площадь, объект недвижимости, в котором субъект организовывает деятельность с целью получения прибыли.

Составной частью коммерческой недвижимости могут быть объекты нежилого фонда, используемые под банковские, офисные, торговые, развлекательные и иные цели не связанные с проживанием людей (рестораны, магазины, павильоны).

К коммерческой недвижимости относят также все промышленные объекты, рабочие цеха, складские и производственные помещения, открытые площадки, находящиеся на территории предприятий.

По действующему законодательству, объект коммерческого назначения — это капитальное сооружение. Таковыми являются здание, строение, либо объект незавершенного строительства (за исключением киосков, навесов и прочих временных сооружений).

Все виды коммерческой недвижимости объединяет тот факт, что любой из этих объектов может стать предметом коммерческих отношений, то есть его можно продать, арендовать, заложить и прочее.

Вкладывать инвестиции в коммерческую недвижимость — это выгодный и надежный бизнес. Приобретение коммерческой недвижимости — один из видов реальных имущественных инвестиций (его основной капитал), что достаточно прибыльно при стабильно развивающейся экономике.

Во время экономических кризисов в этом бизнесе не исключается вероятность, как высокой прибыли, так и потери средств, которая связана с изменением стоимости объекта недвижимости.

Одни коммерческие объекты недвижимости предназначены для непосредственного получения дохода (торговые комплексы, гостиницы), другие создают условия для его извлечения (промышленные объекты).

  • Нельзя выгодно продать коммерческую недвижимость, если явно завышена ее стоимость или неправильно организована рекламная кампания. Потенциальный покупатель старается изучить весь рынок, а, значит, будет тщательно отбирать предложенные варианты. Подать объявление о продаже офиса можно на отдельной странице. 
  • Чтобы определить адекватную стоимость объекта необходимо потратить время и изучить конкурентные предложения. В большинстве случаев прибегают к сравнительному методу, то есть проводят детальный анализ похожих коммерческих помещений, которые представлены в данный момент на рынке недвижимости. 
  • И продавец, и покупатель понимают, что коммерческий объект является инструментом бизнеса, поэтому для хорошего продавца важно оценить экономическую стоимость имеющейся у него площади, подсчитать размер предполагаемого дохода, как быстро новый владелец сможет окупить свои затраты (в этом случае его местоположение играет большую роль). 
  • В вопросе купли — продажи коммерческой недвижимости большое значение имеет даже наличие парковочных мест, многих это удивит, но именно этот фактор может быть решающим для предпринимателей, чей бизнес напрямую зависит от количества покупателей. 
  • Чтобы у покупателя не возникало никаких претензий, в договоре должно быть четко и однозначно прописано все, что касается предмета договора.

Задача продавца — правильная и красивая подача объекта коммерческой недвижимости: надо постараться детально описать имущество, прикрепить фотографии самого объекта и прилегающих к нему площадей, определить, кого особенно может заинтересовать этот объект, а также подумать над тем, какие дополнительные улучшения возможны на объекте. Ну и, конечно, реклама. Для размещения объявления о продаже коммерческой недвижимости надо задействовать максимальное количество источников. По оценкам экспертов открытая реклама привлекает порядка 50–60% потенциальных покупателей. Хороший вариант — отраслевой поиск. Очень важный показатель — знание цены фактических сделок с похожим объектом. Уже после того, как начнут поступать отклики на объявления, переходят к следующему этапу — организовывают просмотр. Помещение (здание) должно быть соответственно подготовлено к визиту потенциального покупателя. Итак, основные этапы, которые должен пройти продавец коммерческой недвижимости:

  • поиск покупателя;
  • оформление документов для совершения сделки;
  • собственно процедура расчета.

Чтобы быстро продать коммерческую недвижимость, лучше сразу воспользоваться помощью риэлторских и консалтинговых агентств.

Как продать склад

В таком кропотливом деле понадобится не только предпринимательская жилка, но и определенная доля удачи. Всегда присутствует риск совершить ошибку и вероятность потерять деньги, потому стоит тщательно все взвесить и принять верное решение.

Продажу недвижимости любого вида, в том числе и склада, начинают со сбора необходимой информации, то есть с составления характеристики объекта — это первый шаг. У потенциального покупателя должны быть все важные сведения об объекте, в характеристике объекта указывают общее состояние здания, размеры, месторасположение.

Подготовьтесь к возможной конкуренции, глупо рассчитывать на то, что у вас мгновенно купят склад по максимально выгодной цене. Изучите ситуацию на рынке недвижимости и цены на схожие по характеристике объекты, так вы сможете избежать застоя процесса.

Предварительная «раскрутка» товара. Для этого придется задействовать все возможные рекламные каналы (дать объявления в местную газету, оставить заметку на специализированных сайтах по продаже недвижимости).

Весь путь от сбора информации об объекте и до получения денег с покупателя можно поручить специалистам, которые помогут провернуть сделку быстро и качественно.

Человек, впервые сталкивающийся с подобными задачами, может совершить много ошибок и потерять время и деньги.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ
Как быстро продать земельный участок

Как продать офис

Офисы — самый частый объект коммерческой недвижимости (их покупают, продают, сдают в аренду).

Перед тем как продать офис проводят его оценку (физические характеристики, наличие права собственности) и устанавливают стоимость после предварительного изучения рынка.

Более ценными считаются помещения, расположенные в черте города, в местах, имеющих удобную транспортную развязку.

Большое значение имеет наличие инфраструктуры; качество ремонта; правильно оформленная документация; современные системы безопасности здания; планировка; инженерные коммуникации; коммунальные платежи и телекоммуникационные расходы.

Можно выделить два основных направления продажи офисной площади: самостоятельная продажа офиса и продажа офиса через агентство недвижимости. Специалист проверит наличие возможных недостатков, которые могут повлиять на его стоимость или препятствовать продажи и подскажет, как лучше исправить их, чтобы привлечь внимание покупателя.

Продажа офисов через агентство поможет значительно расширить круг потенциальных покупателей офисной недвижимости, выставленной на продажу.

Офис, выставленный на продажу, будет занесен в базу данных агентства, которую ежедневно просматривают десятки вероятных покупателей.

Важный момент — благодаря профессиональной работе специалистов агентства в разы увеличится объем и плотность показов, а это в свою очередь повлияет на скорость и оперативность продажи.

И, конечно, профессионалы помогут грамотно оформить все бумаги, необходимые для продажи офиса и с соблюдением правовых, юридических и нотариальных норм и требований.

О том, как переоформить коммерческую недвижимость на нового владельца, читайте в отдельной статье.

Нюансы для инвесторов

Коммерческая недвижимость — популярный объект вложения капитала. Этот достаточно простой вид инвестирования не требует углубленных экономических и финансовых знаний. Инвестор, как носитель денег, может вернуть вложенные средства совершенно разными способами:

  • сдать объект в аренду;
  • разместить в нем подразделения собственного бизнеса;
  • перепродать его.

Вот статья о всех видах инвестирования. Наиболее благоприятный вариант инвестиций — крупные объекты, складские помещения и офисные здания, особенно если недвижимость размещена в крупных городах. Складские помещения, цеха для переработки сельхозпродукции, производственные помещения являются основными объектами вложения инвестиций в регионах. Три основных вида инвестирования в коммерческую недвижимость:

  • долгосрочное
  • краткосрочное
  • спекулятивное

Наиболее доходным считается краткосрочное инвестирование. Это объясняется тем, что после проделанных работ инвестор сам создает доходный объект и получает прибыль от аренды, которая частично окупит вложения.

Важный критерий выбора — престижность места (в дорогом микрорайоне платежеспособность потребителей выше), это относится и к арендаторам.

Определенный минус этого инвестиционного направления — необходимость отлично знать и разбираться во внутренней и внешней конъюнктуре рынка. 

Продолжительность жизни коммерческой недвижимости практически неограниченна. Во время обвала цен, стоимость аренды вырастает, то есть недвижимость в любом случае приносит доход. Прибыль с аренды выше прибыли с банковских депозитов. При необходимости предприниматель может заложить недвижимость в банк и получить кредит для крупных проектов.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ
Как быстро продать дачу

Источник: https://journal.regionalrealty.ru/kak-prodat-kommercheskuyu-nedvizhimost/

Как купить коммерческое помещение выгодно? Советы по выбору объекта

Как лучше продать коммерческую недвижимость?

Сегодня один из самых выгодных способов инвестирования – вложение средств в коммерческую недвижимость.

Предпринимательская сфера постоянно развивается и появляется огромное число новых компаний и организаций, занимающихся различной деятельностью и практически каждой необходимо помещение, в котором они могли бы осуществлять свою деятельность.

При этом, не все фирмы заинтересованы в покупке недвижимости, многие – предпочитают арендовать заветные площади. Именно поэтому коммерческая недвижимость может стать не только источником достойного, но и вполне стабильного, постоянного дохода.

Самый важный критерий, на который стоит ориентироваться при инвестировании – это доходность. Чтобы не остаться в минусе, а получать хороший доход от вложенных средств, очень важно грамотно выбрать объект недвижимости, правильно провести сделку и распорядиться своим имуществом.

Этапы выгодной покупки коммерческой недвижимости

На самом деле, весь процесс состоит всего из нескольких шагов:

  • Во-первых, Вам следует четко понять какой объект недвижимости, и с какой целью Вы хотели бы приобрести.
  • Далее, найти подходящую недвижимость в существующем многообразии предложений.
  • В третьих, подготовить все необходимые документы и правильно составить договор. Не забыть, всё внимательно проверить!
  • Последний этап – грамотно оформить сделку и зарегистрировать право собственности на вновь приобретенный объект недвижимости.

Каждый из шагов содержит определенные нюансы, давайте разберемся, на что следует обратить особое внимание на всех этапах.

Выбор коммерческого помещения для покупки

Первое, что нужно учитывать будущему собственнику – это цель приобретения недвижимости.

Если вы приобретаете помещение под вполне определенный бизнес – ресторан, офис, склад, магазин и т.д.  – оно должно соответствовать особенностям именно этой сферы и выбирать его нужно по критериям, которые окажут непосредственное влияние на окупаемость и доходность.

Если Вы собираетесь сдавать приобретаемое помещение в аренду, либо же его перепродать, то обращать внимание нужно будет на совершенно другой комплекс факторов, которые вместе составляют ликвидность объекта.

Кроме того, если Вы собираетесь при покупке привлекать ипотечные или лизинговые средства, выбирая недвижимость, придется ориентироваться не только на свои запросы, но и на требования, которые может предъявить помещениям кредитная организация или лизинговая компания.

Что касается поиска конкретного объекта для покупки, то здесь Вы вообще ничем не ограничены. Огромное количество предложений по продаже можно найти на просторах Всемирной паутины. Кроме того, существует множество печатных изданий, которые публикуют актуальные предложения.

Будьте готовы потратить много времени на проверку информации, приведенной в этих источниках.

Каждому продавцу интересно как можно быстрее и выгоднее продать недвижимость, поэтому часто достоинства бывают приукрашены, а недостатки тщательно скрывают.

Приготовьтесь сделать много звонков, настройтесь на ведение грамотных переговоров.

Ну и, ничто не даст более полной картины, чем непосредственный осмотр объекта, который Вас заинтересует.

Если Вы хотите в кратчайшие сроки найти подходящий объект и совершить безопасную сделку – обращайтесь к посредникам.

Грамотные специалисты помогут Вам определиться с лучшим вариантом помещения, большую часть работы по просмотрам и обзвонам возьмут на себя, проверят документы и подготовят сделку.

Что касается экономической выгоды – лучше всего приобретать помещения небольшого размера, их, как правило, проще сдать в аренду, а если хватит средств, и Вы можете позволить себе несколько помещений, то и «простоя», если какое-либо из помещений сдать не удастся, не возникнет.

Из существующих вариантов небольших помещений наибольшей популярностью пользуются павильоны и квартиры на первых этажах.

Не забывайте, что место, где находится коммерческое помещение, должно быть достаточно оживленным и людным.

При этом, Вы можете купить квартиру, которая относится к жилому фонду, а уже после покупки перевести её в нежилой. Обратите внимание, что нужно учитывать возможность сделать в неё отдельный вход и необходимую перепланировку.

Как альтернативу нередко рассматривают возможность покупки подвальных помещений. Здесь следует не забывать о существующих ограничениях, например, в подвале нельзя оборудовать продуктовый магазин. Офис без естественного освещения – также довольно странное решение. Однако, такие объекты обходятся гораздо дешевле, чем на первых этажах зданий.

Наиболее оптимальный вариант – купить коммерческие помещения в новостройке. Такая недвижимость не обременена большой юридической историей, не требует больших вложений, особенно если покупать её в начале строительства и нередко сразу же оборудуется всем необходимым, например, тем же отдельным входом.

Чтобы всегда оставаться в плюсе, приобретайте помещения, которые можно использовать в различных целях.

Подготовка договора купли-продажи нежилых помещений

Как и в любом договоре, предусматривающем передачу прав на объект недвижимости, договор купли-продажи на коммерческое помещение должен содержать полное и подробное описание самого объекта, сроки и порядок расчетов по сделке.

Кроме того, важно проверить, а также указать в договоре на основании каких документов продавец владеет недвижимостью.

Убедитесь, что помещение не реконструировалась и в его планировку не вносились изменения без необходимых на то разрешений. В этом Вам поможет техническая документация: фактический план помещения и план, регламентирующийся в документах, должны совпадать.

Если Вы приобретаете отдельно расположенный объект недвижимости, очень важно понять, на каких правах продавец пользуется земельным участком, на котором расположен объект. При покупке объекта, права на участок перейдут Вам в том же объеме, в каком они были у продавца.

Этапы проведения сделки

Первый этап – это подписание предварительного договора, который будет выступать гарантией заключения основного договора и соблюдения всех предусмотренных им условий.

После этого, проверяются полномочия продавца и все документы, юридическая чистота сделки и объекта недвижимости. Убедитесь, что недвижимость не является объектом, на который претендуют третьи лица, и что она не имеет обременений в виде залога или аренды.

Если, например, помещение, которое Вы приобретаете, арендует третье лицо, и оно заинтересовано в продлении договора аренды, Вам с продавцом необходимо договорить на каких условиях будет осуществляться передача арендных платежей с момента перехода права собственности и уведомить об этом арендатора.

В том случае, если помещение обременено залогом, продать его можно только на основании письменного согласия залогодержателя, иначе сделка может быть признана недействительной.

После того, как Вы проверили все нюансы и убедились в чистоте сделки и также подлинности всех документов, можно заключать договор купли-продажи.

Договор покупки на коммерческое помещение должен быть оформлен в письменной форме, а исполнение обязательств по договору: передача денежных средств и передача коммерческого помещения, должно быть зафиксировано в соответствующем акте.

Далее необходимо зарегистрировать договор в отделении Росреестра и перерегистрировать права на недвижимое имущество.

В подтверждение Вашего права Вам будет выдано свидетельство о регистрации.

У вас есть вопрос юридического характера?

Источник: https://prodatkvartiry.ru/kommercheskaya-nedvizhimost/kak-kupit-kommercheskoe-pomeshhenie-vygodno-sovety-po-vyboru-obekta/.html

8 секретов для быстрой продажи коммерческой недвижимости

Как лучше продать коммерческую недвижимость?

Коммерческая недвижимость даже в условиях экономического кризиса является выгодным приобретением. Поэтому на фоне общего спада количества совершаемых сделок купли-продажи, такие помещения пользуются спросом. Быстрота продажи зависит от многих факторов, которые заинтересованный продавец должен внимательно изучить.

Существует четкий и проверенный алгоритм для того, чтобы продать коммерческое помещение в максимально быстрые сроки. Следует отметить, что наибольшим вниманием со стороны покупателей пользуются небольшие офисы и помещения для коммерческой продажи.

Если собственник ищет покупателя на недавно построенное помещение, то ремонт, скорее всего, еще достаточно свежий и привлекающий внимание. В таком варианте нет необходимости в предпродажной подготовке. Однако зачастую на продажу выставляют коммерческие помещения, которые ранее неоднократно сдавались арендодателям.

Каждая организация, арендующая коммерческое помещение, устанавливает свою офисную мебель, технику, компьютеры, проводит в удобные места средства связи. Все это может негативно влиять на общее состояние ремонта и поверхности стен. Перед началом показов помещения потенциальным покупателям, лучше освежить ремонт, убрать вывески и расклейки прежних арендаторов.

Также заранее целесообразно продумать моменты, которые заинтересуют клиента: прилежащая парковка, торговые центры, остановки, государственные структуры, которые располагаются вблизи объекта недвижимости.

Секрет 2: Установить адекватную цену

Если коммерческое помещение долго продается, то, вероятно, стоимость на него слишком завышена. Практика показывает, что если стоимость соответствует реальной, то продажа состоится быстро.

Если цена немного занижена, то потенциальный клиент может появиться в течение одной — двух недель.

Как определиться с ценой на коммерческую недвижимость? Изучить аналогичные предложения на рынке недвижимости, учитывая схожие характеристики в ремонте, площади, месте расположения, транспортной доступности, наличии парковки.

Секрет 3: Правильно подать объявление

При подаче объявлений в интернет-ресурсах или печатных СМИ важна правильная подача информации и красочные фотографии. Для этой цели необязательно приглашать профессиональных фотографов, можно сделать снимки самостоятельно, но со всех ракурсов.

При продаже коммерческой недвижимости необходимо прилагать план помещений, фотографии прилегающей территории, входа, общего здания. В тексте объявления нужно указать основную характеристику, содержащую площадь помещения, размер, наличие средств связи.

Если на продажу выставляется здание, то важной информацией будет размер строения, этажность, материал стен, перекрытий.

Таким образом, обязательно должна быть следующая информация:

  • чем недвижимость удобна и интересна;
  • имеются ли парковочные места и насколько комфортна транспортная развязка;
  • площадь, ремонт и прочая техническая характеристика.

Каждый ресурс охватывает лишь часть клиентов, поэтому важно распространить объявление на максимальном количестве площадок – как российских, так и местных. Нельзя забывать, что помимо интернета люди читают печатные СМИ, смотрят телевидение и ездят на машине. Поэтому разместите свое предложение в местных газетах, закажите бегущие строки или ролик на телевидении, а также снимите в аренду уличные билборды на месяц — два.

Секрет 4: Оформить документы в соответствии с законом

Будущих покупателей может отпугнуть отсутствие права собственности на продаваемый объект недвижимости, неузаконенные перепланировки, старый кадастровый паспорт. Также коммерческие помещения должны быть обязательно переведены в нежилой фонд.

Перевод жилого помещения в нежилое занимает длительное время и требует вложения немалых средств, поэтому далеко не все покупатели согласятся приобрести такую недвижимость.

У продавца должны быть все документы, необходимые для совершения сделки купли-продажи.

Секрет 5: Грамотно провести юридическое сопровождение сделки

После того как продавец найдет потенциального покупателя, важно заключить договор купли-продажи с полным соответствием действующему законодательству. Что должен знать продавец:

  1. Договор купли-продажи составляется в простой письменной форме.
  2. Не требуется нотариальное удостоверение договора.

  3. Договор должен содержать полные сведения о продавце, покупателе, объекте недвижимости.
  4. Важно прописать способ расчета.
  5. Договор обязательно регистрируется в Росреестре.

  6. До момента выдачи документов в Росреестре на покупателя, продавец обязан нести все затраты по объекту недвижимости, выраженные в коммунальных услугах, налогах и сборах.
  7. До момента регистрации права покупатель может начать пользоваться имуществом только с разрешения продавца.

    А если не разрешил – то ждать получения документов.

  8. После подписания договора купли-продажи продавец не может совершать никаких аналогичных действий с другими покупателями.

Проверенные способы для быстрой продажи

Практика показала, что собственники крупных коммерческих помещений не занимаются лично продажей, а поручают это дело профессионалам. Однако в любом способе продажи, какой бы ни выбрал владелец, есть свои плюсы и минусы.

Как продать недвижимость самостоятельно

Если собственник обладает большим количеством свободного времени, высокой степенью общительности и вторым телефоном, то можно заняться продажей лично. Существенными недостатками в таком подходе будут:

  • Личное размещение объявления в интернете, газетах, телевидении. Главный минус кроется в том, что вновь созданное предложение быстро теряет свою уникальность и один раз в несколько дней рекомендуется поднимать объявление за свой счет. Выбор наиболее востребованных ресурсов будет основан на собственной оценке собственника.
  • Большое количество звонков. Причем далеко не каждый звонок будет от потенциального покупателя. В основном беспокоить будут риэлтера.
  • Звонки не закончатся долгое время после продажи объекта недвижимости. Именно по этой причине лучше пользоваться другим номером, который и оставлять во всех объявлениях. Сразу после продажи его можно выкинуть.
  • Личное участие во всех осмотрах. Клиенты вряд ли будут подстраиваться под собственника. Скорее – наоборот. Чтобы быстрее продать помещение придется его показывать в любое удобное для клиента время. Именно поэтому на время продажи лучше взять отпуск, чтобы освободить себя от работы.
  • Слабое юридическое сопровождение. Специалисты настоятельно не рекомендуют использовать для заключения шаблоны договоров, взятых в интернете. Даже если вы лично нашли клиента, который готов приобрести коммерческое помещение, то лучше за дополнительную оплату поручить оформление договора агентству недвижимости.

Единственным достоинством личной продажи будет отсутствие комиссионных, которые пришлось бы заплатить агентству недвижимости за то, что они возьмут на себя всю работу.

Профессиональный подход к продаже

Те люди, которые дорожат своим временем и не привыкли тратить его впустую, понимают целесообразность обращения за помощью в продаже к агентам по недвижимости. Самый удобный вариант и для продавца и для риэлтерской фирмы – заключение эксклюзивного договора.

По его условиям всей работой по размещению объявлений, поиску клиентов, осуществлению показов, переговорам по телефонам занимается сотрудник агентства. Причем он будет использовать только проверенные методы и ресурсы, которые привлекают наибольшее количество покупателей.

Единственной обязанностью продавца по договору будет продажа недвижимости только через фирму, с которой заключен эксклюзивный договор.

Однако, если в указанный срок фирма не продала коммерческую недвижимость, то собственник будет иметь право на обращение к любому другому агенту.

Самая быстрая продажа по наиболее выгодной цене

Многие фирмы специализируются на срочном выкупе коммерческой недвижимости. В таком варианте для продавца есть только неоспоримые плюсы. Он получает деньги за считанные дни, а оформление на себя берет фирма.

Однако для такой процедуры лучше выбирать организации, имеющие серьезную репутацию и профессиональный подход .

Следуя советам, представленным в статье, можно быть уверенным, что коммерческая недвижимость продастся максимально быстро и по выгодной стоимости.

(11 средняя: 1.73 из 5)

ЧИТАТЬ ЕЩЕ

Как выкупить доли у родственников Как выкупить землю у администрации Как выкупить квартиру у родственников

Источник: http://srochnyjj-vykup.ru/stati/8-sekretov-dlya-bystroy-prodazhi-kommercheskoy-nedvizhimosti/

Как быстро и выгодно продать коммерческую недвижимость: 3 основных способа

Как лучше продать коммерческую недвижимость?

Любая бизнес-недвижимость, будь то помещение под магазин, офис или подземная автостоянка, должна приносить доход ее владельцу. Поэтому и называется она коммерческой. Как любой бизнес, коммерческая недвижимость продается и покупается, независимо от времени года и состояния экономики.

Стоимость объектов недвижимости зависит от многих факторов, но желание владельца удачно продать недвижимость за максимально высокую цену – естественное желание делового человека.

Что необходимо предпринять, чтобы продать объект коммерческой недвижимости за «хорошие» деньги и при этом процесс продажи не затягивать на долгие месяцы? 

Как продать коммерческую недвижимость быстрее?

Приняв решение о продаже коммерческой недвижимости, необходимо сделать мониторинг цен на рынке недвижимости. Для этого можно пригласить эксперта, который оценит не только стоимость здания или помещения, но и просчитает перспективную выгоду «работающего» бизнеса.

Можно попытаться самостоятельно определить рыночную стоимость объекта, сравнив примерную площадь и направление деятельности с другими продаваемыми объектами. Для этого достаточно «пройтись» по сайтам компаний, занимающихся куплей и продажей недвижимости.

Оптимальным вариантом в определении стоимости коммерческой недвижимости станет обращение к риелтору, который укажет на плюсы и минусы продаваемого объекта, и владеет «свежей» информацией о ценах на рынке коммерческой недвижимости.

Кроме этого, каждый опытный риелтор имеет свою клиентскую базу, что поможет сократить время поиска потенциального покупателя недвижимости. «Время — деньги», особенно, когда нужно срочно продать один объект, а купить другой.

Продажа коммерческой недвижимости: 3 основных способа

  1. Самостоятельный поиск покупателя и оформление сделки продажи. Плюс этого способа – отсутствие финансовых затрат на оплату услуг риелтора.

    Минус – при отсутствии опыта в сфере недвижимости, теряется много времени в поисках реального покупателя и сбора необходимых документов для юридического оформления сделки.

  2. Пользование услугами посредника, который также самостоятельно будет искать покупателя.

    Услуги посредника необходимо оплатить независимо от конечного результата. Итог работы посредника может оказаться такой же, как в самостоятельном поиске.

  3. Обращение за помощью в агентство недвижимости.

    Профессиональные эксперты и брокеры не только укажут реальную стоимость объекта, они найдут покупателя и возьмут на себя все хлопоты по сбору документов и заключения сделки.

Положительная сторона привлечения сотрудников компании по недвижимости

  • профессионализм и опыт работы в данной области,
  • знание рынка недвижимости и анализ деятельности продаваемого объекта,
  • финансовая заинтересованность в продаже объекта по максимально высокой цене.

Где размещать объявления о продаже коммерческой недвижимости?

Для поиска покупателей используются различные способы:

  • рекламные объявления на интернет- площадках и досках,
  • интернет сайт Avito,
  • печатные рекламные издания
  • средства связи и телевидения
  • компании по недвижимости
  • наружная реклама

В большом объеме объявлений зачастую трудно выбрать именно того покупателя, который готов заплатить желаемую цену. Поэтому, все-таки лучше привлечь к поиску покупателя опытного брокера.

Где размещать объявления о продаже коммерческой недвижимости?

Преимущества привлечения специалиста

  • активное продвижение объекта к продаже
  • подбор покупателей, наиболее заинтересованных в приобретении этого бизнеса
  • организация переговоров между сторонами
  • определение оптимальной схемы продажи
  • осуществление сделки в максимально короткий срок с выгодой для продавца.

Этапы продажи коммерческой недвижимости

Весь процесс продажи объекта недвижимости и смены собственника занимает 3 этапа:

1.Предпродажная подготовка

На этом этапе проверяется «чистота» истории продающегося объекта. Подтверждается право собственности продавца на объект недвижимости, отсутствие ареста, наложенного на имущество, нахождения объекта в налоговом или имущественном залоге.

Как самостоятельно проверить чистоту покупаемой квартиры — читайте в этой статье.

Перед заключением договора купли продажи ранее неоформленные строения и пристройки, перепланировки помещений должны быть оформлены в соответствии с действующим законодательством.

В случае снятия залога с недвижимости, необходимо иметь документы, подтверждающие снятие залога с объекта.

2. Оформление договора на продажу коммерческой недвижимости

Сделка по продаже объекта недвижимости заверяется нотариально, предусматривает передачу от продавца покупателю объектов недвижимости за определенную цену.

Для оформления договора продавцом предоставляется пакет различных документов, подтверждающих право собственности, оценочный акт, техническую характеристику, выданную БТИ и другие документы.

3. Регистрация в Гос. Реестре договора продажи коммерческой недвижимости

Этот этап официально закрепляет законное право нового владельца на купленный объект недвижимости. В Государственный Реестр вносятся данные нового собственника, и он получает законное подтверждение своего права на собственность в виде Свидетельства.

Больше информации о том, как зарегистрировать право собственности в Росреестре, содержится тут.

Документы, необходимые для оформления сделки о продаже коммерческой недвижимости

Чтобы сделка была признана законной и соответствовала законодательству РФ, необходимо с начального этапа правильное оформление всего пакета документов:

  • Правоустанавливающие документы определяют собственника объекта,
  • Выписка из Государственного Реестра, подтверждает данные о владельце и отсутствие залога или ареста объекта,
  • Техническая характеристика из БТИ предоставит полную информацию об объекте – год постройки объекта, ввод его в эксплуатацию, площадь помещений и территорий, этажность, и другие технические характеристики.

Порядок оформления договора о продаже коммерческой недвижимости

Главным документом, регламентирующим передачу имущественных прав, является Договор, который подписывается обеими сторонами.

В Договоре прописываются не только основные положения, предусмотренные типовым договором, но и учитываются специфические нюансы. Зачастую вместе с объектом недвижимости продается работающий бизнес или действующая компания, что не противоречит действующему законодательству.

Какие пункты включает в себя договор?

  • вся информация о продавце и покупателе
  • характеристика объекта недвижимости
  • адрес размещения объекта
  • тип коммерческой недвижимости
  • площадь помещения или земельного участка, месторасположение на этаже или в здании
  • цена сделки
  • срок и способ оплаты
  • время передачи объекта от продавца к покупателю после подписания договора

Юристы и опытные сотрудники компаний по недвижимости составляют договора купли продажи с учетом требований к составлению договоров.

Образец и порядок составления договора купли-продажи квартиры — в материалах нашей новой публикации.

Образец договора о продаже коммерческой недвижимости:

Договор о продаже коммерческой недвижимости стр.1.

Договор о продаже коммерческой недвижимости стр.2.

Особенности продажи коммерческой недвижимости

Продавать коммерческую недвижимость могут как юридические, так и физические лица. Независимо от статуса, продавец уплачивает налог от продажи коммерческой недвижимости:

  • Продавец — физическое лицо платит 13 % от стоимости сделки и подает соответствующую декларацию о доходах в налоговую инспекцию по месту жительства.
  • Продавец- физическое лицо предприниматель, платит ставку налога, предусмотренную НК в зависимости от выбранной системы налогообложения.
  • Продавец – юридическое лицо также уплачивает налог, ставка которого зависит от системы налогообложения предприятия.

Кроме этого, покупатель также должен платить налог, как владелец недвижимого имущества. Для покупателей – физических лиц ставка налога определяется органами местного самоуправления, а для юридических лиц – от 0,1 до 2 % в зависимости от стоимости объекта.

Перспектива продаж коммерческой недвижимости

Стабилизация курса валют дает оптимистичный прогноз по покупательской способности объектов недвижимости. Использование коммерческой недвижимости остается быстро окупаемым и прибыльным и бизнесом, что привлекает активных деловых партнеров.

Продать коммерческую недвижимость сегодня можно быстро и выгодно! Главное найти людей, способных правильно и со знанием дела организовать процесс продажи от начала и до конца!

Как продать коммерческую недвижимость? Смотрите следующее подробное видео с рекомендациями риэлтора:

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статьей могла устареть!Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать — напишите вопрос в форме ниже: Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статьей могла устареть!Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать — напишите вопрос в форме ниже:

Источник: http://ProNovostroyku.ru/yuridicheskie-voprosy/kommercheskaya-nedvizhimost/kak-by-stro-i-vy-godno-prodat-kommercheskuyu-nedvizhimost-3-osnovny-h-sposoba.html

Как продать коммерческую недвижимость | Seve ONE Бизнес-Центр

Как лучше продать коммерческую недвижимость?

Рынок недвижимости знает множество примеров, когда коммерческий объект, выставленный на продажу, продается в течение нескольких месяцев, а то и за неделю.

Но более знакома ситуация, при которой офисное помещение, отдельно стоящее здание или строенное торговое помещение длительное время не может найти своего покупателя.

Так что же может послужить причиной успешной продажи коммерческой недвижимости?

Что входит в коммерческую недвижимость

В классическом понимании коммерческая недвижимость — это некое здание (помещение), площадь, объект недвижимости, в котором субъект организовывает деятельность с целью получения прибыли.

Составной частью коммерческой недвижимости могут быть объекты нежилого фонда, используемые под банковские, офисные, торговые, развлекательные и иные цели не связанные с проживанием людей (рестораны, магазины, павильоны).

К коммерческой недвижимости относят также все промышленные объекты, рабочие цеха, складские и производственные помещения, открытые площадки, находящиеся на территории предприятий.

По действующему законодательству, объект коммерческого назначения — это капитальное сооружение. Таковыми являются здание, строение, либо объект незавершенного строительства (за исключением киосков, навесов и прочих временных сооружений).

Все виды коммерческой недвижимости объединяет тот факт, что любой из этих объектов может стать предметом коммерческих отношений, то есть его можно продать, арендовать, заложить и прочее.

Вкладывать инвестиции в коммерческую недвижимость — это выгодный и надежный бизнес. Приобретение коммерческой недвижимости — один из видов реальных имущественных инвестиций (его основной капитал), что достаточно прибыльно при стабильно развивающейся экономике.

Во время экономических кризисов в этом бизнесе не исключается вероятность, как высокой прибыли, так и потери средств, которая связана с изменением стоимости объекта недвижимости.

Одни коммерческие объекты недвижимости предназначены для непосредственного получения дохода (торговые комплексы, гостиницы), другие создают условия для его извлечения (промышленные объекты).

Как оформить продажу коммерческую недвижимость быстро и выгодно, оценить стоимость — «Майндс Кэпитал»

Как лучше продать коммерческую недвижимость?

23.07.2018

позвоните по телефону:

+7 (495) 120-22-22

закажите бесплатную консультацию:

О том, как быстро продать коммерческую недвижимость, задумываются не только предприниматели, решившие расширить бизнес и сменить устаревшие офисы, склады или торговые площади, но и инвесторы, достаточно заработавшие на своих активах и нуждающиеся в денежных средствах для нового вложения.

Некоторые владельцы таких объектов до сих пор терпят последствия экономического кризиса: в таком случае держать на руках неиспользуемый актив просто нецелесообразно. Но продажа коммерческих зданий и помещений занимает обособленное место в сфере работы с недвижимостью.

Этот процесс имеет очень много нюансов и тонкостей, столкнувшись с которыми, не каждый понимает, как продать коммерческую недвижимость быстро и выгодно.

Способы продажи коммерческой недвижимости

Существует три способа продажи коммерческой недвижимости, каждый из которых отличается определенным уровнем вовлеченности в вопрос собственника объекта:

  • Самостоятельный поиск покупателя и заключение сделки. Несомненным преимуществом этого способа является отсутствие издержек, связанных с оплатой услуг посредника. Однако при отсутствии какого-либо опыта работы в данной сфере собственнику будет тяжело найти реального контрагента и собрать необходимые документы, особенно если он не знает, как правильно оформить продажу коммерческой недвижимости или как рассчитать стоимость коммерческой недвижимости для продажи.
  • Привлечение посредника для поиска покупателя. Услуги стороннего специалиста оплачиваются независимо от исхода сделки.
  • Привлечение профессионального риелтора. Эксперты надежных агентств недвижимости или брокеры не только занимаются поиском покупателей, но и проводят независимую оценку объекта, собирают документы для оформления купли-продажи и заключают сделку. Главным плюсом такого сотрудничества станет не только большой опыт работы и кругозор риелтора, но и понимание специфики конкретного объекта и его прямая финансовая заинтересованность: профессиональный брокер точно знает, как выгоднее продать коммерческую недвижимость.

Самостоятельная продажа коммерческой недвижимости: ключевые принципы

На начальном этапе собственник коммерческой недвижимости занимается предпродажной подготовкой объекта.

Для этого до ума доводятся абсолютно все документы, имеющиеся у него на руках: все перепланировки конструкций или пристройки к зданиям регистрируются в реестре, земля оформляется в рамках приватизации или договора долгосрочной аренды, а помещения освобождаются от залогов путем погашения любых существующих обязательств с обязательным занесением отметки о снятии обременения в соответствующие бумаги. Только после этого можно перейти к вопросу, как рассчитать стоимость коммерческой недвижимости.

Многие наслышаны о том, как оценивают коммерческую недвижимость специалисты, и считают, что справиться с этой задачей самостоятельно достаточно трудно. Но если придерживаться определенных принципов, сложностей с расчетом цены склада, офиса или магазина не возникнет. Следует знать, что традиционно в нашей стране используется три метода оценки коммерческой недвижимости:

  • Затратный. Предполагает расчет издержек, связанных со строительством объекта, включая стоимость материалов, заработную плату рабочих, амортизацию оборудования, затраты на ремонтные работы в процессе эксплуатации и т.п. К этим издержкам владелец здания или помещения добавляет премию, которую рассчитывает получить при реализации.
  • Сравнительный. Этот метод более актуален для жилых помещений, но отлично работает и для нежилых. Сравнивая максимально схожие по своим характеристикам объекты, представленные на рынке, можно достаточно точно определить стоимость и решить, как продать коммерческую недвижимость по обоснованной цене.
  • Доходный. Основывается на рентабельности объекта и заключается в первоначальной оценке арендной платы от всех компаний, занимающих помещения в здании, а также расчете затрат на его содержание. После вычитания суммы издержек из суммы доходов, можно получить данные о потенциальной рентабельности недвижимости на несколько лет вперед и определить ее стоимость.

Согласно мнению одного из ведущих экспертов в данной сфере, оптимальным способом оценки станет сочетание двух методов – сравнительного и доходного, которые в нынешних экономических условиях можно считать равнозначными. Затратный же подход сейчас не работает эффективно, так как узнать стоимость коммерческой недвижимости не удастся, если затраты на возведение объекта слишком велики.

О поиске покупателя и оформлении сделки

Для поисков покупателей можно пользоваться самыми разными средствами: размещать ролики в сети и на телевидении, давать объявления о продаже в печатные и интернет-издания, разрабатывать наружную рекламу и т.п.

Нужно быть готовым к большому потоку откликов, среди которых бывает очень тяжело выбрать реального инвестора, готового согласиться на все условия собственника.

Именно поэтому к поиску и привлекают посредников, которые могут фильтровать покупателей исходя из заданных требований, подбирать наиболее заинтересованных, организовывать переговоры и определять оптимальную для двух сторон схему продажи.

О том, как оформить куплю-продажу коммерческой недвижимости, можно говорить достаточно долго. На начальном этапе стороны сделки подписывают соглашение, в котором указываются сроки передачи права собственности, а покупатель вносит аванс.

В договоре прописываются все ключевые характеристики объекта, данные покупателя и продавца и дата его освобождения. Составленный документ проходит регистрацию в органах Росреестра, стороны оплачивают государственную пошлину, и лишь после этого договор обретает законную силу.

Если вы знаете, как оформить продажу коммерческой недвижимости, но сомневаетесь в правильности составления бумаг, для этой работы тоже можно привлечь стороннего специалиста.

Источник: https://mindscapital.ru/articles/kak-vygodno-prodat-kommercheskuiu-nedvizhimost